На лабутенах и с 3D-принтером в руках

Веселый заголовок? Вас достали «лабутены»? Вы крутой и знаете все уловки долбанных маркетологов?

А что же тогда пришли читать? А потому как тренд и с помощью него очень легко манипулировать, господа «не лохи»?

Но сегодня не об этом. Сегодня будет небольшой FAQ, который многим вправит мозги, еще какое-то количество приведет в бешенство и они начнут тут писать всякую ерунду.

Сегодня я постараюсь развернуто ответить на те вопросы, которые регулярно возникают и пишутся ко мне в личку и спрашивают в комментах.

Речь о начале бизнеса с нуля. Конкретно будем рассматривать бизнес на 3D-печати.

Бизнес с нуля без вложений — так не бывает! Начнет кричать определенный круг людей.

Их можно условно разделить на две группы.

Первая у которой нет своего бизнеса, но они «отлично» разбираются в бизнесе, маркетинге и вообще лохи только на это ведутся. Ну если у вас нет бизнеса, вы им не занимаетесь — как вы можете советовать? Что вы в этом понимаете? Ответ логичен — ничего!

Начальник ЖЭК-а никогда не будет слушать сантехника алкаша Михалыча. Потому, как Михалыч максимум способен починить сантехнику и то, только тогда, когда он трезвый. При этом Михалыч у нас рассуждает о судьбах страны. Но ничего не меняется. Это только повод прикрыть свою никчемность и бесполезность для мира. А начальник ЖЭК-а ездит на иномарке, управляет толпой таких же Михалычей и знает он несколько больше чем они. В несколько раз…

И да… На днях про Михалычей отлично сказал Шнур…

Цитата (пришлось запикать часть нецензурщины) — источник — http://vk.com/sosimtv?w=wall-40978105_4265

Всем нам нужно оправдать собственную лень и посредственность. И это у нас неплохо выходит.
Да, что уж там неплохо, хорошо!
В каждом успешном, по сравнению с нами, человеке мы пытаемся разглядеть и разглядываем, если не приспешника дьявола, то лицемера, самовлюбленного барыгу, беспринципного ловкача, в случае с европейцем — п№%ора (Хотя, как жо»№;%ство влияет на уровень жизни, качество науки и производительность труда остаётся тайной).
В общем по-любому, богатые нас если не №;ут, то на№;ывают, от того и хорошо им.
Мы же, честные люди, от честности своей только страдаем, но страдания наши праведны.
Лучше честно и искренне (От души) не работать, чем притворяться, что любишь в№;бывать и лукаво в;%бывать для того, чтобы стать одним из этих сволочей. Богатые всегда мрази, потому что мы — нет

С этими разобрались.

Следующая группа — уже имеющие бизнес. Она меньше. И ее тоже можно поделить на две… Первая — тупо лицемеры и неадекваты, которые несут туже чушь, что и первая группа, считают всех барыгами, но они не такие… Странно как-то?
Вторые бизнесмены, просто не считают это «бизнесом». Ну типа доход меньше 10К$ в месяц это баловство. Ну да, если у тебя есть уже отлаженный бизнес один и ты открываешь другой.

Да, когда у тебя была возможность «высокого» старта.

Да, когда ты первый миллион заработал, как Рокфеллер, который сказал, что он отчитается за все свои деньги перед налоговой, кроме первого миллиона…

Они забывают, что не у всех есть ресурсы на старт. И самое главное доход понятие относительное.

Есть достаточно людей которые работают за 15-20тр (да-да, Москва так живут много где) И им даже подработка грустная с принтера — 30К уже крутой бизнес.

Поэтому речь у меня идет о людях которые только стартуют. У кого есть свой бизнес — у них есть свой опыт и естественно много для них просто банальщина. Но для большинства это открытие.

Это все была лирика, приступим к главной теме поста.

Первое

Как начинают новый бизнес?

С исследования рынка. Нахождения покупателей. Реальных покупателей, которые трясут деньгами и хотят купить продукт.

Все это можно сделать в зависимости от масштаба или бюджетно или вообще бесплатно, как в нашем случае.
То есть — сначала рынок, потом какие-то действия. Как то поиск поставщика, производство, нахождение оптимальной технологии изготовления и тд.

Не как у всех сидит в башке — возьму кредит, куплю вагон китайских кроссовок по 5$ («А чо? Крутые кроссы — они в магазе пятерку штук стоят. Я их сейчас за косарь толкну и вообще в шоколаде весь»;)

Не надо так делать. Так делают только лохи. Они покупают этот вагон и сидят на нем, не зная куда его продать.
И так думают критиканы без бизнеса, когда кричат — «куда ты людей втравливаешь?»

В «моей» схеме…А она вообще не моя — это классика бизнеса начальные вложения не нужны. Даже принтера в принципе не надо.

Поэтому ВСЕ, о чем идет речь ниже не требует или вообще вложений, или они незначительны.

Разговор именно о СТАРТЕ С НУЛЯ!

Главное ребята найдите своих покупателей. Пришла идея в голову — попробуйте сначала продать придуманный продукт. Хоть как сделанный по обходной технологии, но с соблюдением качества. Если сможете — думайте дальше и делайте. Если не сможете — то наверное не то вы придумали.

Это как один персонаж вчера на форуме выдал коронную фразу, которая демонстрирует глубину дна в познаниях бизнеса.

Это очень востребовано. Народ просто не знает, что ему надо. А это — ему надо точно.

Это просто бред. Вы узнайте сначала, что люди ХОТЯТ. Не то, что ВЫ ДУМАЕТЕ, им НУЖНО.

НЕТ.

То, что они ХОТЯТ!

А если спрашиваете про свой продукт вопрос должен звучать так — «Вы готовы купить этот продукт, если я вам его предложу прямо сейчас».

Если ответ отличается от «ДА, несите его сюда», то он им не нужен.

Мнение других людей из области «да по-любому взлетит, круто же!» принимать не стоит, если они сами не готовы купить его.

Вообще поиск и привлечение клиентов на первых порах не должно стоить ни копейки. Если вы думаете, что без денег на рекламу не обойтись, то вы ошибаетесь. Вы сначала разберитесь кому будет адресована ваша реклама, а потом думайте сколько и куда вкладывать.

Без этого понимания можно слить в никуда любой бюджет.

Задайте себе кто ваш клиент? Если вы отвечаете — «ВСЕ» — это никто. Вы просто сольете бюджет в ноль. Даже если бы вы занимались «алкашкой», там тоже не ВСЕ. Про другие рынки я вообще молчу.

Поэтому самое простое, надежное и бесплатное. Только время… Ну у большинства же время «бесплатное». Никто не думает, что плюхаясь с РепРап-ом месяц, вы добавили к стоимости принтера сумму — количество смен * на вашу зарплату. И после этого как-то многие готовые принтеры оказываются дешевле.

Только в отличии от сборки принтера, вы тут будете зарабатывать деньги, а не тратить впустую свое время.
С исследованием рынка разобрались.

Второе

Никаких кредитов на начало бизнеса! Нет денег — смотрим пункт первый. Начинаем с малого. Если у вас нет ЛИЧНОГО опыта по открытию бизнеса с вероятностью 90% вы спустите свои деньги впустую.

Есть такой анекдот:
— Как-то встретились двое. Один с деньгами. Второй с опытом.
— После этого, тот у кого опыт, ушел с деньгами. А тот у кого были деньги, остался без них, но у него появился опыт.

Третье

Я про это уже писал. Если у вас нет опыта и денег и вы стартуете с нуля, забудьте про офис. Не нужен он вам. Поток клиентов для 3D-печати вы не сможете организовать, чтобы к вам косяком шли и окупали аренду.

И самое главное. Деньги приносят не физики, а юрики. А чтобы приехать и поговорить с их директором не нужен офис. В крайнем случае всегда можно встретиться на нейтральной территории — кафе и тп.

Четвертое

Надо бросать основную работу. Ни в коем случае! Почему?

Ответ вытекает из первого пункта. Сначала найдите клиентов. Выйдете на нужный доход, который будет превосходить то, что вы зарабатываете сейчас. А потом уже…

Может это вообще не ваше и вы готовы работать неспешно только в рамках подработки?
Кстати для подработки все пункты по поиску клиентов и прочее так же действует.

У вас нет времени? Ну что значит нет времени? Валяться на диване, пить пиво, встречаться с друзьями, играть в танки есть, а для бизнеса нет? Не верю.

Если действительно у вас нет времени — вы постоянно заняты и у вас собственного бизнеса и вас поэтому не устраивает доход — наверное что-то надо в жизни менять. Вы живете однозначно неправильно.

Кстати насчет работы — всегда можно сделать несколько звонков в рабочее время, встретиться в обед или по дороге с работы, на работу. Проблемы в этом нет никакой.

И всегда есть еще одно решение -возьмите отпуск и посвятите его не валянию на диване, а началу своего дела.

Пятое

Нужно ли ИП для начала? Нет ну нужно. Вы сначала бизнес свой сделайте, а потом уже оформляйте. А то бизнеса нет, дохода нет, зато есть красивая бумажка, которая обязывает вас ежегодно платить как минимум пенсионку ~ 20К + минимальный налог.

Вы даже денег еще не заработали, чтобы с них платить.
Зарегистрировать ИП сейчас — 3 дня по закону. Всегда успеете.

Шестое

Какой нужен принтер, чтобы заниматься?

Надежный.

Качественно печатающий.

По возможности быстрый.

Выбирайте… Это может быть и Прюша. Не надо брать «на все случаи жизни». Может его возможности вам и не понадобятся. Отталкивайтесь от бюджета.
Если у вас реально «попрет» тогда и деньги будут купить новый с теми характеристиками, которые вам будут реально нужны.

Седьмое

«Сколько можно заработать за…» . Это зависит только от ВАС. Будете сидеть на попе. разместив на Авито одно объявление «3D-печать — 10р\г» вы и 5К за месяц не заработаете.

Будете «шилозадить» можете и на несколько сотен набрать заказов. А взяв такие заказы можно и парк принтеров расширить и уже не тупить с данным вопросом.

 Восьмое

Цены. Сколько ставить? Да, сколько хотите. Забудьте пока в 3D-печати слово конкуренция. Это ЗАО Тандер и X5 Ритейл между собой конкурируют и могут заниматься демпингом. В остальных случаях это просто дурь и путь в никуда.
Есть огромное количество способов повысить прибыль и привлечь клиентов.

Цена НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ГЛАВНЫМ РЕШАЮЩИМ фактором для большинства людей. Если это единственный фактор для человека — то он нищеброд. Таких клиентов не надо. Они только вынесут мозг и не принесут денег.

Запомните — не надо гоняться за каждым клиентом. Есть клиенты, которых лучше отправить конкуренту. Прибыли с них не получите, одни мозги вынесут. Они просто как макаки, покривляться и достать вас. Забейти на них.
Не надо придумывать оправдания для клиента почему столько стоит. Стоит столько и все.

Вот McLaren (а нет, один хрен такие машины не знают) Ferrari стоит 1 млн.у.е, а моя продукция столько.

И все.

Не нравится — не покупай.

Если человек не хочет и ломается — это просто не ваш клиент. Не надо ни за кем гоняться.

— Не хочешь брать — не бери. У меня вон очередь за дверью стоит покупателей. Не задерживайте. У нас бизнес, а не богадельня всяким неадекватам что-то доказывать.

Девятое

Персонал. Если вы не имеете соответствующего опыта и бюджета не пытайтесь никого нанимать в штат.

Сначала все САМИ.

Бытует такая мысль — найму кого-то и он будет продавать «меня». Будет. Только деньги в основном будут у него. И когда вы начнете выступать, он просто найдет другого мастера и уйдет со всеми заказчиками.

Поэтому прежде чем кого-то нанимать все нюансы надо изучить самому. И продажи это последнее, что можно кому-нибудь передавать. Не успеваете — наймите мастера, найти человека на халтуру за относительно небольшие деньги не сложно ( вы же сейчас так же живете? ).

Не хватает времени проектировать/красить — есть аутсорс. Студенты за небольшие деньги вам сделают многое.

Тут мне уже высказывалось, что студентам скилла не хватит. Мы тут кажется не обсуждаем проектирование деталей для Т50 ?
Если вы выйдете на серьезные проекты вы и людей найдете и наймете с соответствующими навыками, благо будут деньги им платить.
Напоминаю, речь идет о начале!!!

Десятое

Не тупите. И не бойтесь. Постоянно несут какой-то бред в стиле — вот придешь на завод. Они посмотрят и сами купят принтер.

Да, не купят. Это слишком много расходов — это обучение человека, ЗП, оборудование. Большинство на это не пойдет. А захочет…

Вы сразу просто оговорите эту возможность. Продадите им принтер/принтеры + обучение + тех.обслуживание + поставку расходников. И на этом заработаете.

Не надо себе придумывать трудностей которых нет. Пока вы не столкнетесь с чем не надо считать, что именно так и будет. Все вокруг люди. И они не знают, что у вас в голове. И большинство хотят сидеть на попе ровно, а не бегать и строить вам козни.

Отдельно взятый человек большинству окружающих нафиг не нужен.

Если вы специально кому-то не делаете систематически пакости, никто вам палки в колеса вставлять не будет.
Работайте просто.

На этом пока все. Кому мало — велком в личку. Помогу вам открыть бизнес.

Всем бобра…